Люди как правило, предпочитают иметь дело с не безымянными другими людьми, не с анонимными лицами. Многие посыл-торговые компании-лидеры обнаружили это и тщательно вводили свои личности в свои каталоги – так, как Ричард ThalIheimer, Лиллиан Вернон и т.д. Это также очень хорошо сработало с Ли Якокка в Крайслере. Я верю, что почти всегда маркетинг для потребителя [...]

Зиг Зиглар придумал великолепную фразу: «Эмоциональная логика».  Меня не волнует, если вы ничего не изобретая продаете скучные, по большей части технические коммерческие продукты для бизнеса. Вы  не сможете продавать их успешно только на основании логики.

Творчество может возникать из многих причин, в том числе и от вашей собственной скуки в вашем бизнесе; переоценивая сложность вашего рынка, принимая советы из неквалифицированных источников и т.д. Самое главное помнить, как Дэвид Огилви сформулировал это: творчество – это то, что продает. Каждый элемент объявлений, печатных материалов или стратегии должны заранее ориентироваться на процесс продаж. [...]